&

1.成本主義

以成本為中心，加上預(yù)先設(shè)定的利潤，賣價(jià)的經(jīng)營思路叫成本主義。也就是：

售價(jià)＝成本＋利潤

比如：生產(chǎn)的成本是1000元，利潤定為成本的20%，也就是200元的價(jià)格是1200元。當(dāng)市場需求增加，供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)提高售價(jià)以獲取更多利潤。這些產(chǎn)品大多屬于壟斷商品，消費(fèi)者沒有選擇，但這樣的賣方市場是非常有限的。

2.售價(jià)主義

以售價(jià)為中心，當(dāng)市場售價(jià)降低時(shí)，利潤也隨之降低。這種商業(yè)理念被稱為售價(jià)主義。也就是：

利潤＝售價(jià)成本

比如：市場價(jià)1200元，目前生產(chǎn)成本1000元，利潤200元。當(dāng)市場競爭把售價(jià)降到1100元，但成本還是1000元，利潤就降到了100元。采用這種管理思想的企業(yè)，大多屬于沒有危機(jī)感和改進(jìn)意識的企業(yè)，在市場競爭日益激烈的今天，生存難度更大。

3.利潤主義

以利潤為中心，當(dāng)市場價(jià)格降低時(shí)，成本也必須降低，以維持利潤目標(biāo)的經(jīng)營理念，這就是所謂的利潤主義。也就是：

成本＝售價(jià)－利潤

比如：公司的利潤目標(biāo)是200元，現(xiàn)在市場價(jià)是1200元，那么目標(biāo)成本就是1000元。如果市場價(jià)跌到1100元，為了維持200元的利潤目標(biāo)，成本必須降到900元。顯然，采用這種管理思想的企業(yè)可以在競爭中立于不敗之地。

雖然上述三種經(jīng)營思路的目標(biāo)都是盈利，但由于立足點(diǎn)不同，經(jīng)營結(jié)果也完全不同。成本是基于生產(chǎn)壟斷產(chǎn)品來獲取高額利潤。雖然它的壟斷地位保證了它的利潤，但市場需求還是會影響它的利潤，一旦失去壟斷地位，它最終會破產(chǎn)。售價(jià)管理思路完全是被動的去適應(yīng)市場。供大于求時(shí)，企業(yè)會提高售價(jià)，供大于求時(shí)，企業(yè)會降價(jià)。這種經(jīng)營思路太被動，最終會被市場拖垮。顧名思義，追求利潤就是利潤。企業(yè)為了保證其利潤，會想方設(shè)法改善“生產(chǎn)”中存在的問題，從而使企業(yè)立于不敗之地。在自由競爭的市場環(huán)境中，商品的銷售價(jià)格受市場供求關(guān)系的影響。當(dāng)需求大于供給時(shí)，你可以靠提高售價(jià)或者增加銷量來獲得更高的利潤，這就是賣方市場。但是現(xiàn)在市場競爭日益激烈，供大于求，也就是買方市場。企業(yè)要想獲得更大的利潤，就必須努力降低成本。

從本質(zhì)上講，成本是指為了實(shí)現(xiàn)利潤，所有過去、現(xiàn)在和未來的現(xiàn)金支出都要從銷售額中扣除。這不僅僅是指材料、耗材、人工、設(shè)備的成本，還包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。對于一個(gè)企業(yè)來說，材料、耗材、設(shè)備的價(jià)格都是由市場決定的。要想通過降低成本來盈利，就必須把企業(yè)內(nèi)部的人工、設(shè)備使用等管理成本作為改善的對象，徹底消除各種浪費(fèi)，達(dá)到提高利潤率的目的。

因此，精益生產(chǎn)采用利潤導(dǎo)向的管理思想，通過徹底消除浪費(fèi)和提高效率來達(dá)到降低成本的基本目的，從而達(dá)到利潤最大化的最終目的。

14年來，天行健咨詢一直專注于六西格瑪、精益六適馬、六西格瑪設(shè)計(jì)(DFSS)、TRIZ創(chuàng)新科技、精益生產(chǎn)管理、精益布局、TPM管理、IE 工業(yè)工程等項(xiàng)目的輔導(dǎo)咨詢、公開課培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。