請記住,現(xiàn)有的協(xié)議可能因某種原因而停止工作。在這段時(shí)間里,客戶總是記得他們是如何被對待的。
示例:解決客戶的退貨問題
我們經(jīng)常會遇到這樣一家公司,它在滿足消費(fèi)者需求和客戶服務(wù)方面總是做得很好。A公司是一家在線寵物用品公司,它在處理客戶退貨方面就非常的與眾不同。
不久前,一位客戶(我們稱他為Steve)購買了遛狗繩,但訂購了錯(cuò)誤的尺寸。他知道這是他的錯(cuò),他愿意支付退回的郵費(fèi)換取合適的尺寸。
在他向A公司解釋之后??头嬖VSteve,沒有必要支付回郵費(fèi)用。首先,客服確保他從Steve那里得到了正確的信息:
他問Steve這條遛狗繩是用來做什么的
他驗(yàn)證了顏色
問他想如何匯款
立即通知Steve,根據(jù)他的信用卡,退款需要3-5天。
然后,客服指示Steve將他購買的遛狗繩捐贈(zèng)給一個(gè)可以使用的動(dòng)物收容所。
然后新的遛狗繩立即寄出,Steve兩天后立即收到。
Steve對A公司對問題的反應(yīng)和態(tài)度感到驚喜,我們也一樣。實(shí)施Kaizen思維方式可以產(chǎn)生諸如此類模范客戶服務(wù)之類的結(jié)果。
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