將精益用于制造商定價

如果您以看待零件的方式看待定價，會怎樣？如果您將在現(xiàn)場取得成果的精益原則應用到您的定價中會怎樣？如果你努力降低缺陷率，或者在這種情況下，次優(yōu)定價決策，你可以在長期內(nèi)大幅增加現(xiàn)金流和利潤，并保持一致。

在最近的調(diào)查中，60% 的制造業(yè)高管預計：從長遠來看，他們將從精益實踐中獲得約 50% 的節(jié)省。制造商意識到，他們渴望通過精益活動創(chuàng)造的收益只能通過將精益原則應用到他們的產(chǎn)品銷售方式中才能完全實現(xiàn)。原因很簡單：向渠道或直接客戶收取的價格對盈利能力有著深遠的影響。每次制造商過度折扣時，他們都會在系統(tǒng)中造成浪費。隨著時間的推移，這種浪費會對制造商的財務狀況產(chǎn)生不利影響。如果制造商將定價視為一部分，就像在他們的制造車間一樣，那么他們將始終如一地努力減少定價中的浪費，從而隨著時間的推移改善他們的財務狀況。

使用精益原則優(yōu)化定價實踐

精益定價方法需要了解 B2B 價格彈性，它可以量化單個客戶對價格變化的反應。其次，精益定價使用體現(xiàn)在軟件中的優(yōu)化模型，根據(jù)彈性和業(yè)務目標（例如收入增長、利潤增長或兩者）對價格進行手術式調(diào)整。依靠前瞻性預測模型來設定價格的制造商能夠識別和減少浪費的定價過程，同時減少每個微型市場的過度折扣。精益是一種商業(yè)理念，可以在組織的所有領域中實踐，包括制造商定價。