培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。
課程特色
         本課程幫助學(xué)員理解對(duì)于從外部供應(yīng)商處采購(gòu)的要求應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行商業(yè)論證，商業(yè)需求如何影響采購(gòu)決策，如何應(yīng)用財(cái)務(wù)預(yù)算控制采購(gòu)過(guò)程，理解與供應(yīng)商的合同中應(yīng)包含的各種規(guī)格及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定，理解正式合同中應(yīng)包含的主要條款有哪些及能夠評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的定價(jià)策略；理解工程外包與服務(wù)外包對(duì)采購(gòu)的要求。
課程目標(biāo)
         通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠理解采購(gòu)商業(yè)決策的過(guò)程，評(píng)估供應(yīng)商的定價(jià)策略，進(jìn)行成本估算與預(yù)算，并運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行采購(gòu)過(guò)程的預(yù)算控制，明確產(chǎn)品與服務(wù)的采購(gòu)規(guī)格要求，并制定有效的規(guī)格，確定供應(yīng)商交付的主要績(jī)效指標(biāo)及服務(wù)采購(gòu)中的服務(wù)水平協(xié)議；能夠撰寫標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)合同條款，參與外包還是自制的戰(zhàn)略決策制定并管理相應(yīng)的外包關(guān)系！
 

講師介紹

顧老師
學(xué)歷
      臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè) 77~80
      美國(guó) 州立 德州 Lamar MEIE 碩士 1987級(jí)畢業(yè) 85~87
經(jīng)歷
      中國(guó) 臺(tái)灣 桃園RCA固態(tài)電子廠 IE助理工程師 81~83
      中國(guó) 臺(tái)灣 臺(tái)北自動(dòng)化服務(wù)團(tuán) 資深I(lǐng)E工程師 83~85
      美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理 87~90
      美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 90~92
      中國(guó) 臺(tái)灣新竹竹北南順寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理 92~93
      中國(guó) 臺(tái)灣 桃園南坎華航修護(hù)總處 項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理 93~96
      中國(guó) 廣東 深圳龍華富士康制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng) 96~05
      中國(guó) 廣東 深圳軟通物流供應(yīng)鏈 總經(jīng)辦顧問(wèn) 06~07
      中國(guó) 廣東 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助     07~08
      中國(guó) 廣東 中山小欖長(zhǎng)江印務(wù) 董事長(zhǎng)特助 09~10
      顧老師,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn),臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn),中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn), 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官, 2010培訓(xùn)雜志百佳講師)
發(fā)表文章：《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》
      “供應(yīng)商家數(shù)選擇, 從掌控物料開(kāi)始”; “訂單管制”; “存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”; “常用EDI簡(jiǎn)介”; “倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典” 等
培訓(xùn)與咨詢的部分企業(yè)：
      行業(yè)類型 名稱
      電子行業(yè) FOXCONN，ELTEK,中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán), 廣州金鵬, 中興新通信, 長(zhǎng)城電腦, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,  同洲電子, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 沈陽(yáng)特變電工,歐普照明, 海光電子, 珠海偉創(chuàng)力, 航盛電子,漢高華威電子,美的集團(tuán),廈門華僑電子,東臨凱琴，航盛電子, 橫店?yáng)|磁,上海亞明,北京漢王，山東共達(dá)電聲,漢高華威電子，三箭電子廈門公司，河南天海電器，豪鵬國(guó)際，貴派電器，深圳比克電池，深圳珈偉照明……等
      通訊行業(yè) 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信,廣州移動(dòng)，深圳移動(dòng)，江蘇移動(dòng)，河北移動(dòng)，南寧移動(dòng)，武漢長(zhǎng)飛光纜……等
      文具制造 齊心文具，得力文具，樂(lè)彩文具……等
      供電 深圳南方電網(wǎng)，廣東電網(wǎng)中山供電局……等
      汽車機(jī)械制造 廣汽本田，林德叉車, 東風(fēng)汽車, 大亞灣核電站, 三洋電機(jī), 沈陽(yáng)特變電工, 北京京城機(jī)電控股, 凱毅德汽車系統(tǒng), ,廣州博創(chuàng)機(jī)戒, 三菱電機(jī), 北汽福田（青島）, 上海波音飛機(jī),沈陽(yáng)寶馬, 湖南南車,三一重工, 株洲西門子，北京中航技，上海波音飛機(jī)，博世汽車,華電重工，廣東星星制冷，西安伊思靈華泰汽車座椅，杭州杭日汽配，寧波中威機(jī)電，浙江造船有限公司，杭州賽富特設(shè)備有限公司，上海大眾聯(lián)合……等
      物流行業(yè) 中國(guó)外運(yùn)，深圳年富供應(yīng)鏈公司，軟通物流, 泰利物流, 浙江長(zhǎng)興物流, 國(guó)藥物流，中國(guó)郵政倉(cāng)儲(chǔ)，華鼎物流，怡亞通供應(yīng)鏈，華展國(guó)際物流，浙江寧波交通集團(tuán), 凱安物流,急先達(dá)，邦速國(guó)際物流，山東冠魯集團(tuán)……等
      醫(yī)藥保健行業(yè) 云南白藥，三九易貿(mào)，東北藥業(yè),國(guó)藥物流一致藥業(yè)，深圳太太藥業(yè), 廣東湯臣倍健，北京思弗威生物科技公司，培力藥業(yè)集團(tuán)……等
建材，五金，儀表 攀鋼，萬(wàn)泰呂業(yè)，浙江索特閥門公司，優(yōu)利德科技，深圳理邦儀器，益源燈飾照明，佛山日豐管，中國(guó)王力集團(tuán)，香港神采設(shè)計(jì)建筑裝飾公司，浙江臺(tái)華新材料公司，福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)，通達(dá)五金深圳公司,深圳西多利事業(yè)……等
      石油化工 殼牌，美涂士,順德華潤(rùn)涂料，佛山市華特氣體有限公司，中石化森美石油，順德華潤(rùn)涂料，?？苹ぜ瘓F(tuán)，浙江綠凱環(huán)保，浙江高明幕墻，浙江明泉工業(yè)涂裝公司，寧波順擇橡膠，河北順天集團(tuán)，煙臺(tái)杰瑞石油，香港萬(wàn)香國(guó)際，北京金源化學(xué)集團(tuán)……
      鞋服 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風(fēng)集團(tuán), 興業(yè)皮革, 泉州岠聲, 溫州報(bào)喜鳥(niǎo), 福建柒牌, ,都市麗人,廣州金譽(yù)服飾,湛江信威，杭州百年翠麗實(shí)業(yè)，北京金淼內(nèi)衣，浙江雅戈?duì)?，美邦，快魚(yú)服飾……等
      商超貿(mào)易 大潤(rùn)發(fā)超市,福建永輝超市,沃爾瑪，寧波豪雅進(jìn)出口公司,中航技進(jìn)出口公司,深圳中電投資公司，寧波泰仕國(guó)際貿(mào)易公司，寧波建工經(jīng)貿(mào)公司，渤海商品交易所……等
      家具 湛江信威，河北廊坊華日家具, 慕思寢具，重慶瑋蘭床墊家具，香江金海馬，富安娜……等
      衛(wèi)浴，瓷磚 東鵬陶瓷，AMERICAN STANDARD……等
      農(nóng)產(chǎn)業(yè) 大山合集團(tuán)，山東科賽基農(nóng)，廈門野山谷生態(tài)樂(lè)園……等
      印刷，造紙 中山長(zhǎng)江印務(wù)，貴聯(lián)集團(tuán)科彩印刷，恒安集團(tuán)，上海子豪印務(wù)公司，佛山華豐紙業(yè)……等
      乳制品，食品 伊利，蒙牛，雅仕利，施恩，寧波新谷食品公司，金鑼，百事可樂(lè)，可口可樂(lè)，皇上皇，雙匯……等
      金融 建設(shè)銀行，民生銀行……
      輔導(dǎo)咨詢過(guò)的企業(yè) 國(guó)藥控股物流供應(yīng)鏈調(diào)研優(yōu)化項(xiàng)目,中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國(guó)際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng), 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團(tuán), 中國(guó)廣州海爾毅昌科技集團(tuán),歐普照明, 長(zhǎng)江印務(wù), 深圳軟通物流, 浙江華鼎物流,一致藥業(yè)物流調(diào)研優(yōu)化項(xiàng)目，蒙牛物流配送優(yōu)化項(xiàng)目，深圳航盛電子倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化...等
 

課程內(nèi)容

第 1章 商業(yè)需求分析及采購(gòu)決策制定
      1. 什么是商業(yè)需求？
      2. 一般采購(gòu)的周期應(yīng)該是怎么樣的？
      3. 采購(gòu)發(fā)生的背景狀況分析
      4. 如何進(jìn)行采購(gòu)的商業(yè)論證?
      5. 一般采購(gòu)商業(yè)論證的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第2章 如何估算成本和價(jià)格？
      1. 從哪兒獲取關(guān)于成本與價(jià)格的市場(chǎng)數(shù)據(jù)？
      2. 理解供應(yīng)商的定價(jià)機(jī)制
      3. 理解成本的涵義與層次
      4. 什么是全生命周期成本？
      5. 如何進(jìn)行成本估算與預(yù)算？
第3章 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行采購(gòu)費(fèi)用控制？
      1. 財(cái)務(wù)預(yù)算的目的是什么？
      2. 如何編制預(yù)算？
      3. 如何體現(xiàn)績(jī)效并進(jìn)行預(yù)算控制？
      4. 如何處理預(yù)算偏差？
      5. 如何進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算操作？
第4章 明確采購(gòu)要求
      1. 什么是規(guī)格？
      2. 規(guī)格一般有哪些類型？
      3. 什么是一致性規(guī)格？
      4. 什么是性能規(guī)格？
      5. 什么是服務(wù)的規(guī)格？
      5. 采購(gòu)如何保證可持續(xù)性的規(guī)格？
第5章 如何制定有效的規(guī)格要求？
      1. 如何起草規(guī)格？
      2. 如何與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)話？
      3. 制定規(guī)格需要哪些信息？
      4. 標(biāo)準(zhǔn)化的好處及其影響
      5. 如何滿足社會(huì)及環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)？
      6. 如何做好信息保障？
第6章 如何確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？
      1. 合同中應(yīng)包含哪些績(jī)效測(cè)量指標(biāo)?
      2. 如何設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）?
      3. 典型的KPI指標(biāo)有哪些？
      4. 什么是服務(wù)水平協(xié)議？
      5. 衡量服務(wù)質(zhì)量的測(cè)量指標(biāo)有哪些？
第7章 理解合同條款
      1. 合同與合同條款需要關(guān)注的事項(xiàng)
      2. 什么是合同明示條款與默示條款？
      3. 一般的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條款有哪些？
      4. 合同模板實(shí)例
      5. 如何解讀關(guān)鍵條款？
      6. 什么是合乎道德的供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)的關(guān)鍵條款
第8章 評(píng)估定價(jià)方法
      1. 什么是“合適的價(jià)格”？
      2. 價(jià)格表分析
      3. 什么是固定定價(jià)法？
      4. 什么是基于成本的定價(jià)安排？
      5. 如何分析支付條款？
第9章 外包
      1. “自制還是購(gòu)買”的決策
      2. 什么是外包？
      3. 外包的發(fā)展
      4. 外包的風(fēng)險(xiǎn)、成本及收益分析
      5. 哪些事務(wù)應(yīng)當(dāng)外包？
第10章 規(guī)劃外包采購(gòu)
      1. 如何進(jìn)行外包的商業(yè)論證？
      2. 外包的流程有哪些？
      3. 如何設(shè)定外包的合同條款?
      4. 有哪些影響雇傭條款的法規(guī)？
      5. 如何建立外包的撤出計(jì)劃？