現(xiàn)代商務禮儀與職場溝通技巧

【課程大綱】

一、商務禮儀概述

1.禮儀的定義與特征

2.商務禮儀的作用

3.商務禮儀的基本原則與要求

【情景模擬】三問剖析商務禮儀

二、職業(yè)形象塑造

【看電影學禮儀】形象到底是什么？

1.你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上沒有影響力

2.首因效應——這是一個兩分鐘的世界

3.職業(yè)著裝的基本原則：

適宜原則/TPO原則/和諧原則/個性原則

【案例分析】比爾蓋茨為什么被拒絕進入高爾夫球場

4.儀容儀表常見誤區(qū)點評：

• 發(fā)型標準、面部要求(男士修面與女士化妝)

• 男士著西裝十大硬傷

• 女士著正裝十項注意

【案例分析】世界500強企業(yè)職場著裝通用標準

5.綜合形象提升技巧

【情景錄像】不同場合的不同著裝方式與技巧

【現(xiàn)場指導】自我形象檢查與重新塑造

三、常用社交禮儀

1.商務會面禮儀：

• 迎送、稱呼、問候致意、人際距離

• 引導——在走廊、在樓梯、在電梯、在會客室門口

• 介紹、握手、名片

【情景模擬】快速認識，得體交際

2.接待與拜訪禮儀：

• 不守時的人不可信——守時就是信譽

• 商務拜訪四步曲

• 商務接待禮儀：基本原則/待客細節(jié)/待客分寸/注意事項

【情景模擬】如何同時接待身份地位不同的幾位客人？

3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機、火車等

4.商務通訊禮儀：

• 電話禮儀、手機及短信禮儀、傳真禮儀

• 網(wǎng)絡溝通禮儀（Email， QQ，微信等）

【案例分析】不良手機禮儀與唾手可得的銷售定單失之交臂

【案例分析】華為韻律原則——打擾是第一時間大盜

5.位次禮儀：

• 尊位的概念和特點

• 常見場景位次排序——乘車、行進、會客、開會、談判、簽約、宴會、合影等

【案例分析】話說姚明退役合影留戀

6.饋贈禮儀：

• 選擇、贈送禮品的5W1H規(guī)劃

• 送禮技巧分享

• 送禮七大“潛規(guī)則”

四、餐宴禮儀與酒桌文化

1.中餐禮儀

1)中餐禮儀簡介——你在品味食物，別人在品味你

2)商務宴請的程序

• 確定宴請對象、規(guī)格和范圍

• 確定宴請時間、地點

• 邀請

• 訂菜：喜好與禁忌/原則與技巧/

• 席位安排/現(xiàn)場布置

3)商務宴請技巧

• 致辭：歡迎辭、答謝辭、祝酒辭、歡送辭

• 如何敬酒、勸酒、拒酒、擋酒？

【案例分享】張大千幽默勸酒梅蘭芳

• 如何調節(jié)席間氣氛？

【討論分享】酒桌常用話術

【性格分析】不同類型人的喝酒風格

• 酒席不倒翁——讓你酒量倍增的技巧

【頭腦風暴】酒桌上的潛規(guī)則

4)如何達成宴請的主要目的

2.西餐禮儀

• 西餐飲食特點及文化

• 西餐著裝要求

• 西餐席位的排列

• 西餐上菜的順序

【專業(yè)解讀】品咖啡

• 西餐餐巾的使用

• 西餐餐具與用法

• 西餐禮儀細節(jié)與禁忌

• 美酒配佳肴

【專業(yè)解讀】品嘗紅酒四步曲

【現(xiàn)場演練】拿杯/敬酒/品酒

【綜合演練】優(yōu)雅吃西餐

3.自助餐禮儀簡介

五、禮儀素養(yǎng)提升

1.內(nèi)強素質，外塑形象

2.內(nèi)修于心，外化于形——讓禮儀成為我們源自心靈的呼喚！

六、溝通的基本問題：心態(tài)——言為心聲

1.積極的心態(tài)——消極的心態(tài)

2.欣賞的心態(tài)——鄙視的心態(tài)

3.感恩的心態(tài)——理所當然的心態(tài)

4.雙贏的心態(tài)——獨贏的心態(tài)

七、職場溝通的基本技巧

1.溝通三要素：

• 聲音是人類交流中最有力的武器——不要忽略語音、語速、語調和音量的訓練

• 表情訓練：我的笑容價值百萬美金/眼睛如同我們的舌頭一樣能表達

【互動訓練】空姐的12次微笑換來的謝謝

【情景錄像】推銷之神原一平

• 肢體語言

【問題探討】如何借助肢體語言更好的表達自己？

2.溝通前的準備工作——預則立，不預則廢

• 溝通對象的分析

• 明確溝通的目的

• 達成目的所需采用的方法或者預案

• 相關資料的收集或道具的準備

【案例分析】與市場部王經(jīng)理的績效工作談話

八、因人而異的溝通風格

1.人的四種性格類型及其對應的溝通風格：老虎型、孔雀型、貓頭鷹型和考拉型

• 自我測試：認識自己的溝通風格

• 分析、判斷、了解交往對象的溝通風格

【問題探討】如何快速判斷他人的溝通風格，讓初次交往變得順暢？

2.了解并理解四種不同溝通風格的優(yōu)勢和劣勢

【案例分析】“為什么喬林生的熱情會遭到冷遇”？

3.如何在溝通方面揚長補短，完善自我？

【問題探討】如果你有一個老虎型的上司，你該怎樣做下屬？

【問題探討】如果你是一個貓頭鷹型的營銷人員，你該從哪些方面修煉自我？

4.如何與不同溝通風格的人友好相處并與之進行有效溝通？

【案例分析】華為公司強調和客戶結成“不打領帶的關系”

【情景錄像】酒桌看人，準確快速，從容應對

九、有效組織溝通技巧

1.影響辦公室人際關系的“十小節(jié)“

2.職場溝通，尊重為本

• 尊重領導是天職

• 尊重下屬是美德

• 尊重同事是本分

• 尊重客戶是常識

3.與各層級溝通的基本方式

• 上行——理解為主

• 下行——說服為先

• 橫向——協(xié)調為上

• 斜向——借權為用

4.與上司溝通的禮儀與技巧

與上司有效溝通的價值

先理解上司的不理解

與上司相處的四個原則

【情景演練】如何接受上司指示？

• 與上司和諧相處的五問

• 工作匯報禮儀與技巧：哪些工作需要匯報/匯報前的準備/口頭匯報與書面匯報/面對不同管理風格的領導如何匯報

十、有效客戶溝通技巧

1.認識你的客戶

• 誰是你的客戶

• 內(nèi)部客戶與外部客戶

2.認識服務溝通

• 什么是服務溝通

• 研討：服務溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠意義

【案例分析】麗思.卡爾頓酒店集團的客戶服務理念

3.學會傾聽

• 不要讓舌頭超越思想——先學會聽，再學會說

【案例分析】卡耐基的紐約晚宴

• 如何提升傾聽的能力

【互動游戲】區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣

4.適時提問

• 如何運用開放式與封閉式問題與客戶高效溝通

• 如何運用征詢性與服務性問題提升客戶滿意度

【互動游戲】她到底在想什么？

【情景演練】如何運用提問的技巧與投訴的客戶進行溝通？

5.善于表達

• 人際表達三準則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說

【情景錄像】不同的說法，截然不同的結果

• 你喜歡我，我就喜歡你——人際相吸引的原則：喜愛并贊揚別人

【案例分析】卡耐基教你如何贊美他人

• 學會寒喧片刻——閑聊而不無聊

• 公眾講話——引人注目的最好時刻

【情景演練】如果這一生真要出人投地，一定要學會溝通，特別是面向很多人講話

6.如何說服客戶——FAB法則

• 知已知彼，百戰(zhàn)百勝

【案例分析】招商銀行馬蔚華對員工的要求

• FAB法則

【問題探討】貓和魚的故事

【情景演練】工作場景模擬演練